蒙牛又与阿里巴巴一起
来源:    发布时间: 2018-06-27 21:49    次浏览   

在厦门举行的2017年金砖国家工商论坛上,蒙牛总裁卢敏放不打草稿的脱口秀,让公众、媒体留下了深刻印象。

羊村集团方面表示,未来,消费者产权模式将形成母婴界最大的消费者数据平台,平台内包含厂家、经销商、品牌商、门店和消费者,各方都能从平台中获取自己的利益,并且为平台提供源源不断的母婴数据信息。

消费者产权模式最大的成功体现在御宝这一羊奶粉品牌上该品牌已经连续6年蝉联双11国产羊奶粉类目冠军,其2016年的销售额突破了2亿。

众所周知,在担任蒙牛总裁之前,卢敏放一直在奶粉行业耕耘,其在法国达能集团任职多年,并一手将多美滋打造成为中国奶粉市场的昔日霸主。

在这样的战略布局之下,2016年,羊村集团正式引进了雅士利产品,并在销售上取得预期效果,从而让各方感受到了母婴数据电商的威力。

2017年金砖国家工商论坛结束之后,卢敏放以及他的团队便坐上了飞往西安的航班,但此次行程显得格外低调。

母婴行业的当前痛点源于消费者分化,无论是线上,还是线下,都在烦恼如何提高流量的问题。 尹波认为,羊村集团首创的消费者产权模式,就是母婴数据电商在实践上的成果,对于母婴门店来说,具有很大的吸引力。

在业界看来,与中国互联网领军企业的合作提速,标志着蒙牛的数字化战略进入新的发展阶段。

根据婴童产业研究中心公布的数据显示,全面二胎政策带来的生育高峰以及消费升级,将成为拉动母婴行业高速增长的双引擎;2018年,我国的母婴市场规模将达到3万亿元,其中母婴数据电商必将从中受益。

对此,一位乳企高管告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,如今蒙牛有意投资羊村集团,并非突然之举,而是经过业务合作之后,又深思熟虑的结果。

当然,三方能够走到一起,还在于国内母婴市场的发展空间太诱人了,在这个广阔的空间里,母婴数据电商会有更大的作为。

当天,蒙牛与阿里巴巴在杭州正式签署战略合作协议,双方未来将在线上销售、品牌建设等方面展开多领域深化合作。这是继上周签署零售通框架合作协议之后,双方的再次牵手。

这一布局,将帮助蒙牛更好地应对新零售下的机遇与挑战,全面拥抱大数据时代。

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另外,母婴门店在与目标消费者进行信息沟通之后,可以为自己带来新的客流量,并有针对性地提供配套产品,从而有效地扩大销售。

据统计,羊村集团的消费者产权模式目前已经成功覆盖国内18个省份及直辖市的1万余家母婴店,其中很多都是区域性的知名连锁,如阿拉小优、美贝美妈、爱婴岛等。当然,羊村集团还有更大的野心,未来要覆盖全国2万家左右的母婴门店。

业界如何看待?

光说不练非好汉,那羊村集团的过往战绩又如何呢?

消费者产权模式,是羊村集团历经七年母婴电商实践,结合当下母婴市场痛点,创造出的一套全新的母婴商业模式。

据悉,2017年8月,羊村集团旗下还成立大数据科技公司,并在多年母婴领域电商基础上成立专门团队,组织进行母婴新零售数据开发运营。这标志着羊村集团开始朝着更多元,更深层,新一轮产业革命极速前进。

9月7日,卢敏放还率队走进阿里巴巴进行访问,并与阿里巴巴ceo张勇就双方的战略合作规划作了深入交流。

该模式以消费者为核心,将传统的货权模式进行彻底颠覆,从上游厂商到下游门店,都围绕消费者进行产品销售。

据悉,卢敏放一行到访了西安羊羊村落乳业集团有限公司(下称羊村集团),并透露了一个重磅信息,即蒙牛与阿里巴巴有意投资羊村集团,并有望达成全面战略合作。

羊村集团董事长尹波在与《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君进行电话沟通时表示,与其他母婴连锁平台依旧围绕渠道做文章不同,羊村集团则重在收集、分析和研究消费者的一切数据,从而为母婴门店就近获取消费订单,并且让母婴门店更精准地针对附近的消费者,提供更多的配套产品。

这个战绩对于羊村集团来说,绝对是一个值得振奋的消息。

几乎同步,蒙牛又与阿里巴巴一起,向羊村集团抛出了橄榄枝,也就在意料之内、情理之中了。

然而,与羊村集团达成合作,雅士利可以利用这个母婴数据平台,更好地、更多地销售奶粉,并让自己更省心。

当然,资本市场更为关心的还是,羊村集团又是何方神圣,能够同时获得蒙牛与阿里巴巴的垂青呢?

卢敏放秉承一切用业绩说话的理念,他能看中羊村集团,就意味着羊村集团在经营上有着独到优势,并且有一定的发展前景,否则,不可能入了卢敏放的法眼。

一年来,蒙牛悄然发生着巨大变化,业绩增长也是有目共睹,当然,这可不是卢敏放说出来的,而是夜以继日做出来的。

公开资料显示,羊村集团首创了消费者产权模式,并在销售上得到验证,被业界称之为母婴数据电商。

为此,从2016年开始,雅士利就通过推动全员母婴工程,迅速提高母婴渠道占比,还专门组建了kmbs团队,主攻全国大中型母婴连锁。

要知道,2016年,羊村集团首创的消费者产权模式,才开启连接、整合资源,深度经营消费者的商业新模式。

然而,在乳业圈里流传着这样一段话:蒙牛与奶粉缺少缘分!,实际上,蒙牛在常温奶、低温奶等领域高歌猛进,但其奶粉业务一直不见起色。

就近的母婴门店获取订单之后,在配送的时候,就可以有针对性向目标消费者提供其他产品,比如羊奶粉或者水解蛋白奶粉。

另外,羊村集团引进蒙牛和阿里巴巴,一方面可以借助阿里巴巴,完善自己的消费者产权模式,并让母婴数据和线上引流进一步落地;另一方面可以背靠蒙牛雅士利这棵大树,全面完善上游产品库。 在上述奶粉企业的销售经理看来,蒙牛与阿里巴巴有意投资羊村集团,算得上是一箭三雕。

一位奶粉企业的销售经理向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君指出,雅士利旗下各个价格系列的奶粉已经搭建完成,不少品类成功获得注册;但以往层层压货的销售模式,存在成本高、控货差的弊端;

蒙牛与阿里巴巴有意投资羊村集团的消息出来之后,很多同行感到惊诧,为啥?就因为我们做的是新东西。 尹波告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,母婴数据电商现在还是一颗种子,但未来发芽、成长起来之后,体量会很大,预计相当于蒙牛一年的收入,这也是蒙牛与阿里巴巴这两家大企业看上羊村集团这家小公司的原因。

在法国达能集团全面深化与蒙牛的合作之后,卢敏放曾短暂掌舵雅士利(注:蒙牛旗下唯一奶粉平台),并为雅士利如今的业务、架构梳理做了很多准备工作。

也就是2016年,羊村集团与蒙牛牵手合作,并引入雅士利系列品牌,掀起深度和战略合作之路。彼时,雅士利总裁张平还专门到访了羊村集团。

正所谓,识时务者为俊杰。

作为蒙牛旗下唯一奶粉平台,雅士利可谓是任重而道远,而被尊为奶粉巨擘的卢敏放,自然要打破蒙牛与奶粉缺少缘分!的魔咒,因而,卢敏放就任蒙牛总裁之后,在雅士利身上投入很多精力。

举个例子,一位存在过敏基因或历史的妈妈为了一岁的孩子,在羊村集团的平台上下单,产品可能只是一罐牛奶粉。

线上将消费者数据进行分析,并通过自建的模式系统分配给线下门店,门店对消费者数据进行二次开发及利用,形成一个不断循环的良型消费者增长的生态体系,在该体系下任何产品都可以顺利推进,完成销售。